WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
澳门威尼斯人赌城
当前位置:首页 > 澳门威尼斯人赌城

澳门威尼斯人赌城:厂家主导的新零售会是一个方向吗?

时间:2018/7/9 11:02:46  作者:  来源:  查看:7  评论:0
内容摘要:目前看到的零售创新,大多是零售企业、新零售企业、线上企业主导推动的零售创新较多。从厂家一端推动的零售创新有,但见到的还不是太多。未来的市场环境,企业一定是打破边界的。从我观察的本轮快消品行业变革,一定需要打破边界,构建以消费者为中心的营销模式。本轮的行业变革,一定需要厂家打破“闭...
目前看到的零售创新,大多是零售企业、新零售企业、线上企业主导推动的零售创新较多。从厂家一端推动的零售创新有,但见到的还不是太多。

未来的市场环境,企业一定是打破边界的。

从我观察的本轮快消品行业变革,一定需要打破边界,构建以消费者为中心的营销模式。

本轮的行业变革,一定需要厂家打破“闭门造产品”的传统模式,然后产品开发出来继续用现有的经销商渠道、终端渠道承载的方式,继续用目前的营销模式做推广的传统做法。需要重新构建以消费者为中心,重构新的产品理念、渠道模式、营销模式。

首先要做到两大聚焦:聚焦目标消费者、聚焦目标消费者的需求场景。当前的市场已经由以往的大众化市场,变成了分层化、小众化、个性化的市场。在这样的市场环境下,产品必须要高度聚焦目标消费者。越是高度聚焦,你的产品越有可能被你的目标消费者感知。产品不聚焦本身就不能有效影响你的目标消费者。再是当前是产品、品牌极大丰富的时代,在这样的环境下,消费购买已经变成了场景化的需求特点。如此多的水、面、小食品等等,消费者如何选择?关键看产品能不能聚焦目标消费者的需求场景。只有找对场景的产品也才会更有效的影响到你的目标消费者。

其次需要围绕目标消费者、围绕需求场景,打造一款有特色的商品。产品如何能够符合目标消费者的关注点,如何能够更有调性,如何更符合他们的需求场景。

第三是这款产品需要用什么样的渠道承载。传统KA、小店渠道能不能承载了你的这款产品。今年看到很多企业确实开发出了一款好的产品,但是去找传统渠道,结果完全做不出来。

最近步步高对接京东到家后的一组数字需要引起大家的关注:步步高门店对接京东到家后,数据对比京东到家带来的顾客与门店的到店顾客重合率只有3%。这是非常可怕的。这说明目前的渠道已经细分,不同的消费者已经在选择不同的购买渠道。传统渠道、到店模式只能服务一部分消费者。

第四是这样的产品如何找到你的目标消费、如何有效影响到你的目标消费者。“大喇叭(央视)”不管用了,并且在目前商品、品牌极大丰富的环境下,在消费者有更多选择的情况下,已经不能仅仅靠产品本身有效影响你的目标消费者。因为仅从产品本身的差异已经很难区分,需要赋予产品品牌其他精神、文化的内涵加以区分,靠精神、文化的要素去影响你的目标消费者。

互联网的链接也为企业改变与消费者的关系创造了条件。以往企业没有办法与消费者直接连接,没有办法直接营销、直接影响到你的目标消费者。但是,在互联网链接环境下,企业完全可以实现与目标消费者的直接链接,可以直接影响到你的目标消费者,并且在这种链接与影响的情况下,可以改变与目标消费者之间的关系,由原来的没有关系、弱关系,变成一种强关系,社群关系、粉丝关系。就如小米的模式所描述的:因为米粉、所以小米。

如果需要按照以上思路的模式创新,厂家的整体转型需要打破边界。也就是整体的转型需要重新定义你的目标消费者,重新定义你能为你的目标消费者解决的需求场景;围绕以上两大重新定义打造你的产品体系(重新打造不一定是需要推倒重来,而是需要重新赋予传统产品新的场景价值);需要重新定义你的渠道,也就是用什么样的渠道承载你的新产品;需要重新定义新的营销模式,如何有效找到顾客、建立链接、产生影响,打造终身顾客价值。

面对以上重构,需要企业打破传统的产品创新模式。

企业不仅仅是开发出新的产品,核心是要首先明确你的产品是为谁开发的,满足他的那些需求场景,特别重要的是你的产品需要用什么渠道承载,以往的渠道能否承载了你的新产品,更为关键的是你如何有效找到你的目标消费者,如何能够有效的影响到他们,特别是能够围绕价值顾客,打造顾客价值。

因此讲,厂家的转型,特别是面对分层化、小众化的市场转型,重构全链路的渠道模式转换、终端模式转换、营销模式转换是核心。

从整体的产品变革方向来看,面对当前的新市场环境,产品切高端、小众、分层是一个基本的趋势,面对当前消费者特别关注健康的消费理念,产品的短保也是一个趋势。这两个趋势肯定是不可逆的。



威尼斯人 威尼斯人官网 威尼斯人网址 威尼斯人官网 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人网址 威尼斯人网上赌场 澳威尼斯人线上娱乐 威尼斯人开户 威尼斯人开户 威尼斯人网上赌场 威尼斯人网址导航 威尼斯人官网 澳门威尼斯人开户 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人注册 威尼斯人线上投注 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人赌博平台 威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人官网 威尼斯人网上开户 澳门威尼斯人赌城 威尼斯人官网开户 威尼斯人投注 威尼斯人网上投注 威尼斯人在线投注 澳门威尼斯人官网 威尼斯人开户 威尼斯人网址 tt娱乐 tt娱乐平台 tt娱乐官网 tt娱乐官网 tt娱乐场 tt娱乐开户 澳门星际 星际娱乐场 澳门星际官网 澳门永利 澳门永利官网 澳门永利娱乐场 澳门永利注册 澳门永利开户 澳门永利开户注册 现金网 现金网开户 现金网网址 电子游戏 mg电子游戏 pt电子游戏 mg摆脱电子游戏 MG电子游戏 mg电子官网 MG电子游戏 老虎机怎么玩 老虎机怎么玩 mg电子游戏娱乐场 mg摆脱游戏 mg电子游戏

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (威尼斯人网址)